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赵大哥紧张的往前一步,阻挡苏占的去路,先一步逼着他们要承诺,“苏占啊,刚才可是你媳妇答应的,她答应了给我们正常的价格,你可不许反悔。你要是反悔了,那你的肚量比你媳妇还小呢,以后怎么让乡亲们放心把蚕茧卖给你们。”苏占皱眉,听他这么一说,心下有数了,脸上去不表露出来,“赵大哥,买卖讲究看货和讨价。你一个劲的光讨价还价又不给我们看货,这要如何做买卖?那我若说不买了,你又能如何?”“你……”赵大哥脸色难看。苏占看自己硬已施,该给点软色了,便放缓了口气,“方才我只是与你开个玩笑,你莫要计较。现在我只是想看看货,若是货好,价格自然公道,若是不公道,我们这缫丝坊也不用开了。若是货不好,看在邻里邻居的份上,也不会克扣了你们,所以赵大哥和几位哥哥大可以放心。”这话说得舒坦,其他几个不说话的哥哥也应承了,并且劝赵大哥消消气,赵大哥就坡下驴,没再强硬,只是还是有些心虚,不敢让苏占看那批货。但苏占走过去的时候他不敢在阻拦了。苏占打开袋子一瞧,愣住了。所有人都屏住呼吸,不敢说一句话。娄伊璟看他们一个个似是隐瞒了什么,略有不悦,疾步上前去看看,这一看,她也惊呆了。一袋子的蚕茧,无一完好,整个看上去水汪汪烂坨坨,连颜色都不纯了。曾经的雪白雪白的蚕茧,因为里头蚕蛹烂了,再加上遭水泡过,里头黄色液体映衬出来,把蚕丝染的黑黄黑黄,低头一瞧,才能闻到一阵恶臭。娄伊璟被这股味道熏得直皱眉,苏占的脸色也不好看。原本还故作理直气壮的赵大哥此时一言不发,还有些心虚。其他几个人的神情跟他一样,抬眸见苏占和娄伊璟转过头来,一个个下意识的捂紧了袋子。娄伊璟和苏占当即明白了。两人直摇头,苏占将娄伊璟拉到一旁小声商量,“都是乡亲父老,不给点好处,恐怕不妥。而且缫丝坊才刚要准备建立,还没正式开张,这就开始驱赶生意传出去名声也不好。”苏占的言外之意是要收了这些货,娄伊璟替他委屈,“这些货一旦收下,往后抽丝剥茧的成本就高了。”苏占抚着下巴思索了一阵,“据我说知,顾家要量这么多,如果只收好的,恐怕根本抽不出一千匹布。除非连这些也算上,不过坏的蚕茧价格自然也会低一些,相信这样做,蚕农也能理解,要是他们拿着这一带去镇上缫丝坊卖,恐怕还卖不了,直接叫人哄碾也说不定。”“所以,你就是这样想赚取名声?即便知道他们是故意欺辱我们,你也无所谓?”娄伊璟不放心。苏占却冷静沉稳的很,“那要看他们如何欺辱了?他们之所以敢带着这些玩意过来,不过是觉得我们不识货,由着他们去说。但是巧了,我偏偏就知道这些。”苏占勾唇一笑,大步往前,气势恣意洒脱。“这些蚕茧色泽偏黄,茧子偏软,是为劣等货。好在,偏黄的蚕茧,只是部分偏黄,而不是全部,还有救。”说罢,苏占将蚕茧从袋子里全部倒了出来,在众人的讶异声中,蹲下身来,细心挑拣,将那些已经恶臭的,没用的蚕茧分拣一边,还有用的分拣出来。等到分拣好了,一袋蚕茧也就剩下了小半袋,这小半袋还不能沉重,因为浸了水,需得晒干。苏占表示,“这些蚕茧还能用,按照顾公子给我们的价格,我算你三钱一斤如何?”“三钱?”赵大哥略有些不满,却也不敢反驳出来,只是半张着嘴不再多说,目光定定的看向一同来的其他几个。其他几个知道苏占如此的精明,哪里还敢糊弄,原本来的时候所想的傲气的讨价还价说辞,此刻全部随着口水吞入腹中,一个个跟蔫了的窝瓜似的,一言不发。赵大哥原本还想让这几个人叫叫价,可他们一言不发,自己又不敢张嘴,也就只能这样了。苏占看他一副不满意的样子,便作了解释,“三钱一斤已经不错了。据我所知,镇上的缫丝坊,正常的茧价也不过三千,今年春季更只是卖到了二钱,即便是秋季也只涨了五十文。我卖你三钱一斤,算是给的高了。若是赵大哥的蚕茧色泽纯,茧子圆润饱满,拉丝绵软,丝网纵横交错,自然有实力卖到更高的价。而且顾公子已经拟好了价格单,上好的蚕茧,他愿意给出五钱一斤的高价。”正文以次充好欺负人“五钱一斤?”所有人听到这话再一次吞了口口水,眼巴巴的望着苏占手里的价目单,又低头看了看自己带的货,肠子都快悔青了。赵大哥却一直不说话,三钱一斤自然是高的,这点他也心知肚明。只是,他的货,只有这么点是好的,三钱一斤算下来,这么点,也就二钱左右。今年春季他们家就以二钱的价格卖出去,到了秋季,又赚了二钱,他现在心里对这个二字可是恨透了,所以也就希望苏占这边能再涨点逃过这个二字。但苏占显然没有再退让的意思。赵大哥也不松口,身后几个乡亲们也还想把自家的蚕茧卖了,如果赵大哥这一边搞不定,他们也别想卖了。所以几个人走上前来劝,“卖了吧,你们家的蚕茧都湿成这样了,能卖出去就不错了。再说了,苏占一看就是个懂行的人,你想蒙混也蒙混不下去,见好就收得了。”赵大哥原本心里也在挣扎,可他们这么多人联合起来说自己,面子上就有些挂不住,挂不住了,就开始找理由支撑这张脸,“他们刚才明明说了邻里之间会相互帮衬,这会又翻脸不认人,算什么意思!”娄伊璟一听,气笑了,“这还不算帮衬嘛,如果我说不买你的蚕茧,你又能如何?正是看在邻居的份上才收下了你的蚕茧。如果赵大哥还不满意的话,我倒是乐意再送你们几棵果树,只是这一会,可千万别再折断了树枝跟我要赔偿,我可是免费送到,没要你们一分钱。后头的几个哥哥也给我作作证。”娄伊璟说到后头的几个,所有人都低下了头,要不就是四处张望,赵大哥这才无话可说,答应了。苏占这才恍然大悟,这个赵大哥就是赵大叔的儿子,那个赵大叔他见过。原先家里卖桑树的时候,赵大叔为了几个钱故意把桑树枝弄折了,以此要求娄伊璟赔钱。娄伊璟用三寸不烂之舌反驳了回去,赵大叔后来心中惭愧就给他们家造房子的时候搭了把手,原以为赵家人该老实了,没想到竟然还来这招。不过看赵大哥骗人还心虚的样子,想来也是没有法子,家里但凡生活好些也不会为了这几个钱绞尽脑汁。哎,罢了,苏占不愿责备,只当什么都不知道。这件事才算是稍稍有了突破口,但对于称重的事还需要点时间,苏占说蚕茧太湿了,得晒干,等晒干了再算。如果赵大哥相信他们,可以把蚕茧留下,他们晒干了称重计完价,直接把钱送过去。如果不相信,也可以把蚕茧拿回去,晒干了再拿回来。赵大哥之前就理亏在先,哪里还有脸拿回去,如此,岂不是显得更生分了?赵大哥摆摆手,“也罢,留在你们这晒吧,也就小半斤的样子,值不了几个钱。”苏占点头。娄伊璟好奇这蚕茧怎么这么湿,该不会是他们为了糊弄,所以故意灌水吧?娄伊璟这么想,但也不好多问,赵大哥自己倒是说了起来,说是家里地方小,蚕茧放在仓库地上晒着,谁知孩子顽皮把仓库水缸给打碎了,这才遭了秧。娄伊璟调笑,孩子是看了司马光砸缸的故事了。

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