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“你想要怎么合作?”
第47章合作
叶莺大胆说出自己的想法:“冰棍所有口味种类,如果能达成一定的销量,你都按1分钱给我。如果达不到,按2分给我,如何?”
对冰厂而言,有稳定的销售渠道,钱才能源源不断地入账,量多了他们才有利润,所以压根看不上那些批发冰棍来卖的散户。
百货商店才是他们的头等客户。
这几天她做过市场调研,这里地方虽小,但不只有大田冰厂这一家,起码有几家中等以上规模的冰厂和一些小厂。
如果大田冰厂不肯跟自己合作,那她接下来会选择和不大出名的小厂子合作。
李经理听了她的要求,果断就拒绝了。
“2分钱可以考虑。1分纯属亏本生意,不做。”
合作被拒绝,其实在叶莺的意料之中。
像大田冰厂这样已经有名气了的大厂,更多关注的是利润。
而她用达成一定销量的前提才能拿到1分钱的进货价,用于给一些没啥名气的小厂子打开市场更有用。
所以叶莺在李经理拒绝之后,便也没多说什么,收拾收拾扭头就去往了下一家红太阳食品厂。
红太阳食品厂的规模小很多,但他们不仅仅做冰棍,卖冰块,还经营食品饮料,种类颇多。
叶莺在这里意外发现了可乐,一问,才知道他们拿下了可口可乐的地方经销授权,也就是该市的总代。
这家公司的老板胡勇为人不像李经理那般傲慢,听了叶莺的想法,知道这明显是一门基本不赚钱的生意,但也没有急着否定。
胡勇又耐心听叶莺分析了一下厂子目前的处境和基本面,果断答应给叶莺两个月的时间。
但前提条件是要换一种合作模式。
红太阳食品同意给略微低于市面上任何一家冰厂的价格,如果在这两个月的时间内能够达成销量目标,那么这中间的利润将会返给叶莺90%,厂子只要10%。
要是达不成的话,拿10%利润的就换成她了。
能看得出来,老板也是很有诚心的,虽然90%的利润让叶莺心动,但她还是想再讨价还价一番。
因为如果答应了,这也就意味着她拿不到1分钱的供货价。
没有这么便宜的供货价,又是出自名不见经传的小厂子,优势会大打折扣。
她不死心,又大胆地提出了每单满100支就赠送20支的条件。
这样一来,虽然价格没打下来,但同时又能把单价压缩,进货商的意向会大一些。
但让叶莺没想到的是,胡勇很大方地答应了她提出的条件。
并把每满100支赠送20支,主动提到了30支。
老板已经做出了让步,叶莺要是再不见好就收,多少显得有点不知好歹了。
价格上面没问题之后,叶莺再补充了一些合作当中的细枝末节,胡勇也都一一答应了下来。
于是两人当场就签下了合同。
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