张悟笙明显拒绝的意思,并没有让年轻人放弃,年轻人边跟着张悟笙,边介绍道。
“先生,我们的水果店是会员提前下单,我们在根据订单直接进货。
这样省下了停放时间,自然是最新鲜的水果。
没有停放时间,也就没有损耗,成本自然低,我们也就能卖更便宜的价格,还能保证我们利润。”
听到老板说到这里,张悟笙停下了脚步。
能提供最新鲜水果,还能把成本降下来,显然这种销售方式很新颖,也很成功,这是一种两赢的交易。
当然让张悟笙停下脚步的,还有年轻老板这种执着,也可以说不要脸。
说实在的,有时候想要成功,还真不能要脸。
停下脚步的张悟笙并没有第一时间开口,而是打量起面前的年轻老板。
这是一个干净、瘦高、白净的年轻人。
从他的眼中隐隐能看出倔强、高傲。
倔强能让他百屈不挠,高傲能让他充满好胜心,永不言败、勇攀高峰。
这两种品质结合在一起,就是成功的要素。
“老板,我想要樱桃,我现在就要,你有吗?”
“先生,我有,我可以卖给你?”
看了一眼他的水果店,张悟笙开口道。
“老板,我刚刚看到店内没有散装的樱桃,只有包装好的樱桃,那是别的客人的樱桃吗?”
面对张悟笙这个挑刺的问题,年轻诚实的点点头道。
“是的、先生,我看你大半夜出来买樱桃,一定是急需,我可以把别人的樱桃让给你。”
“老板,你这样做,对你的客人公平吗?
还是你的会员。”
“先生,我的这位客人定好的明天中午十点来拿樱桃,我可以今天连夜去批发市场,在购买一份樱桃,并不耽误客人明天中午十点拿货。”
“老板,就为了卖给我樱桃,就单独跑一趟,值吗?”
“先生,每增加一位客户,都是我们成长的一大步,我认为值。”
“老板,你们店除了新鲜、便宜这二个优势外,还有什么优势?”
“先生,我们所选择的水果,都是最好的水果,保证客户能吃的最好的水果。”
“老板,你们未来的发展方向是什么?”
到了这时,年轻人莫名有点激动,还是努力让自己保持镇定道。
“先生,等到我们会员增多之后,我们就会和果农直接对接,让水果更新鲜、也能给顾客挑选更好的水果。
直接从果农手中收购水果,自己运输,也能进一步降低成本。
我们会和果农签订包销合同,也能提高果农的收入。
这样一来,就是我们店、顾客、果农三方得利,这是一个三赢的局面。”
听到年轻人的描述,张悟笙沉思起来。
这种模式规模做大后,的确可以直接跟果农对接、运输。
“老板,你们以后做大后,是不是还有上门送货服务?”
“先生,这是我们的目标。”
更新鲜水果、更好的水果、更便宜的价格、更好的服务,只要有足够的资金,成功的可能性很大。
“老板,注册会员要不要押金,订购水果要提前付费吗?”
“先生,我们注册会员是免费的,订购水果是拿到货物后在收费。”
不要押金,还不提前收费,更容易得到别人的信任,这又是成功的一步。
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